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互联网思维||流量思维 社会化思维

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浏览:- 发布日期:2020-02-28 21:28:44【

拥抱互联网 顺势而为 思则变 变则通

当今世界网络信息技术日新月异,互联网正在全面融入经济社会生产和生活各个领域,引领了社会生产新变革,创造了人类生活新空间,带来了国家治理新挑战,并深刻地改变着全球产业、经济、利益、安全等格局。传统企业面对这种种变化,如不及时作出反应,则应了那句俗语:“不进则退。”记得之前网上流行着这么一句话:“时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”所以传统行业在条件允许的情况下需拥抱变化,及时转型。

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今天跟大家讲解互联网思维“流量思维,社会化思维”。


互联网时代有两个特点:信息过剩、注意力稀缺。流量是互联网公司估值的一个重要指标,流量是用户关注度,成为互联网的入口,有了用户流量才可以谈后续商业模式,流量意味着体量,体量意味着分量。


得粉丝者"得天下",这就是流量思维。


一、流量思维

流量这个说法是随着互联网的发展而流行的,之前传统的叫法是'客流',主要是针对线下而言,比如说你朋友在一家商场开了个店,你会问他说:每天客流怎么样呢?


在互联网领域,流量就是一个平台或者APP的浏览量,可以按照日、月和年度计算流量,一般情况下,流量越高,网站的访问量越大,网站的价值就最高。


互联网有了流量,就可以利用流量做转化,最终达到成交、盈利的目的,转化的意思就是用户进到网站,有多少流量会买购买商品,有了一定的用户访问,就一定会有部分用户购买商品,从而创造网站盈利。这一点与实体进店的顾客一样,到你店了来就是有需求,想购买你的商品,只不过互联网流量会比较多,实体由于有地区域人数限制相对会少很多。


那么如何才能具备流量思维?

我们在互联网做营销,想要获得而更多的精准流量,就一定要具备流量思维,而现在有一个思维被广泛运用并且效果非常不错的思维,就是免费,前期免费是为了将来更好的收费做铺垫。


基础免费,增值收费,短期免费,长期收费。

因为现在是互联网时代,很多人做生意都越来越不好做,大多数人一听到付费更是跑的远远的。可是如果我们说免费的话,那效果就会大相径庭。天下虽没有免费的午餐,但人人都喜欢免费。


流量运营就像是一个单次的行为,它是单点的,它由很多个点组成才可产生效果。从认知、兴趣、购买、忠诚,每一层都需要运营者精心策划,而这个过程则需要一定时间才能促使消费者产生相应的反应,所以做流量其实是需要耐心的,并非一蹴而成,好比一颗大树,没有播种,施肥,浇水...它何以长大?所以如果人告诉求你有什么软件方法可以马上见效的,那你就得慎重判断与决策了。


流量思维简单概括就是:从企业产品服务开始到后期的宣传、活动、交易..每个环节都需精心策划,用心运营,坚持不断,才能产生流量以及将来的成交。


利用社会化媒体,可以重塑企业和用户之间的沟通关系。

利用社会化网络,可以重塑组织管理和商业运作模式。


二、社会化思维

社会化思维:对传播链、关系链的理解,企业所面对的员工和用户都是以“网”的形式存在,沟通和交流更加便捷,学会利用社会化思维可以很好的做好营销


社会化商业的核心是网,公司面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。


如何运用社会化思维?可以遵循以下原则:

1、基于平等的双向沟通

对于用户:“人人都是自媒体”,正在从被动变为主动,从单向接收信息变为双向交流信息。对于企业:要善于聆听,引导用户说真话,建立平等沟通的氛围,树立社会化形象和品牌定位,要有一个吸引用户的线上品牌定位,与粉丝建立长期的互动机制,巧妙地将品牌诉求点和名人话题结合,将产品与热点事件联系起来,社会化媒体重视关系,通过互动在用户群体中形成品牌调性。


2、基于关系的链式传播

要重视挖掘关系层的价值,将其演化成独特价值,把关系做小还是做大,是做“强关系”还是“弱关系”,是做“小网络”还是“大网络”,如何利用社交关系进行基于关系的链式传播,这都需要运营者认真思考。


3、基于信任的口碑营销

熟人之间不缺信任,并且很容易形成良好口碑,每个人都是高可信度的节点,都有通过增加信任来减低交易成本的潜意识需求。


4、基于社群的品牌共建

移动电商进入2.0时代,部落电商将更具价值,社会化电商的核心竞争力在于人的聚合,未来商业将围绕目标群体的社区展开,通过品牌社区,将目标用户联系起来,成为品牌的拥护者和信息传递者,品牌传播从“知道、购买、忠实”变为了“忠实用户、扩散知名度、更多用户”。

 

今天先跟大家分享到这,下期给大家带来”互联网思维||大数据思维 跨界思维“,敬请关注!

 

 

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