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互联网思维||大数据思维 跨界思维

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浏览:- 发布日期:2020-02-29 23:23:38【

拥抱互联网 顺势而为 思则变 变则通

当今世界网络信息技术日新月异,互联网正在全面融入经济社会生产和生活各个领域,引领了社会生产新变革,创造了人类生活新空间,带来了国家治理新挑战,并深刻地改变着全球产业、经济、利益、安全等格局。传统企业面对这种种变化,如不及时作出反应,则应了那句俗语:“不进则退。”记得之前网上流行着这么一句话:“时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”所以传统行业在条件允许的情况下需拥抱变化,及时转型。

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互联网+作为各个行业转型升级的重要推动力,互联网思维在各个产业的应用,逐渐转变为一种商业模式的创新。互联网通讯技术的广泛应用影响着的新的商业模式、商业思维的发展。尤其是在信息技术成熟的条件下,又出现了“大数据思维”这一商业模式。


互联网思维可以说是大数据思维的缔造者,只有在互联网信息技术充分成熟的情况下,才衍生了新的大数据思维。


一、大数据思维

数据驱动方法从20世纪70年代开始,在八九十年代得到缓慢但稳步的发展,进入21世纪后,由于互联网出现,使得可用的数据量剧增,数据驱动方法的优势越来越明显,最终完成了从量变到质变的飞跃。


大数据是一种思维方式革命

在方法论的层面,大数据是一种全新的思维方式,按照大数据的思维方式,如今我们做事情的方式与方法都需要从根本上改变。


大数据实际上是营销的科学导向的自然演化,大数据思维有三个纬度——定量思维、相关思维、实验思维。


1、定量思维,即提供更多描述性的信息,其原则是一切皆可以测,不仅销售数据、价格这些客观标准可以形成大数据,甚至连顾客情绪(如对色彩、空间的感知等)都可测得,大数据包含了与消费行为有关的方方面面。


2、相关思维,一切皆可连,消费者行为的不同数据都有内在联系。这可以用来预测消费者的行为偏好。


3、实验思维,一切皆可试,大数据所带来的信息可以帮助制定营销策略。


随着大数据的深入人心,很多大数据技术的专家、战略专家、未来学学者等开始提出、解读并丰富大数据思维概念的内涵和外延。数据在任何时候都是非常重要的,而在移动互联网时代,数据则显得尤其重要。从数据中可以看出市场的走向,数据就是商机,数据就是成功与失败的关键,有了数据,才能够作出科学合理的分析,没有数据,一切都是没有依据的空想。

 

二、跨界思维

“跨界”是互联网时代从专业思维到跨界思维的转变趋势,与之相对应的是价值发现思维。跨界思维的核心其实就是价值发现思维,当你为新的利益相关方提供了价值,那原有模式的颠覆就显得顺理成章了,当下业界最常被人们所提到的"羊毛出在牛身上,却由猪买单"其实就是价值发现思维的最佳诠释。


在如今的互联网和新科技不断发展下,许多产业的界限已开始变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,例如:零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。这些互联网企业,为什么能够到场甚至赢得跨界竞争?答案就是:用户。他们一方面掌握着用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够携“用户”以令诸侯,说到跨界,大白兔奶糖的跨界营销就做的很好。

大白兔的跨界营销

2016年,和国家博物馆打造文创礼盒,和太平洋咖啡合作推出大白兔牛奶味拿铁。

2017年,和巨人网络合作网游《球球大作战》,大白兔成为关键词皮肤。

2018年9月,与美加净跨界合作,推出的一款“美加净牌大白兔奶糖味润唇膏”。

2019年5月,大白兔和气味图书馆跨界联名推出香水、沐浴露、身体乳等一系列产品。

2019年8月与乐町重磅推出2019冬季联名女装系列,以“无乐不作,快乐分享”为主题推出限量礼盒。


从这一系列的跨界动作来看,大白兔奶糖看上去还是很有一套的,不管是吃的、喝的、用的,还是玩的都应有尽有。


近年来,面对行业竞争日趋激烈的市场背景,除了刚刚提到的大白兔,还有不少“老字号”的品牌都在以跨界营销,以此来获取全新的利润空间,例如:泸州老窖出香水、百雀羚联合故宫推出典雅风格彩妆、老干妈卖卫衣、六神联合RIO推花露水风味鸡尾酒……这种传统品牌的积极求变,在一定程度上确实让品牌重新焕发生机,吸引了不少消费者的注意。


“跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段,能发挥不同类别品牌的协同效应。但有些品牌误认为跨界联合就是造个噱头,出个联名款,圈圈消费者的注意力,并没有将合作双方的优势发挥到最大化。所以要想跨界也得好好规划,根据自身的企业实际情况来考虑,并非所有企业都适合跨界。


跨界的时候需要注意什么呢?


今天就跟大家分享到这里,下期更精彩,敬请关注!


 

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